掌柜壹号:养生馆营销方案理疗店用“寄生营销”营业额倍增5倍
掌柜壹号:养生馆营销方案理疗店用“寄生营销”营业额倍增5倍
掌柜壹号:养生馆营销方案理疗店用“寄生营销”营业额倍增5倍,艾尚美容养生馆,腊八粥养生,晴天养生 张先生在2015年的时候,开了一家理疗店,由于这个行业还不是很大众,人们对于新事物的理解总是十分的陌生,害怕上当受骗,所以店里的生意十分冷清。
艾尚美容养生馆,腊八粥养生,晴天养生理疗店到底是做什么的?可能很多人都不太熟悉,它其实是综合了美容,美体,保健,养生于一体的信息理疗方式,效果比之前单纯的做美容美体效果要好的多。
为了让店里的生意好一点,张先生想了很多的营销方法,比如:发传单,免费体验,优惠活动等,但效果都是不是很理想。
有一天,张先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。
随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。于是,为了便于保存、携带和查阅,张先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。
小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
寄生营销理论认为:当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会,那自然就能赚到钱。
但是很多事情都是说起来容易做起来难。单印刷宣传资料五千册,就需要四千多元,对于刚创业的张先生来说,也是一笔不小的开支,那怎么办呢?
为了节约开支,花小钱办大事,张先生想到了去整合家居服务行业的同行们,让同行们来帮助其一起承担成本,于是张先生写好合作协议书后立即行动了起来
第一家整合的公司,是在张先生在报纸上找的一家电脑维修公司。张先生先通过电话简要与公司负责人沟通后,维修公司立马就让张先生去公司详谈。到公司谈了不足5分钟,该公司就签订合作协议,交费成交。
首战告捷,张先生有了极大的信心,用同样的方式驱动其他公司,很快集合了十五家居服务公司。
精美的宣传小册子很快诞生了。这样一来,原来由张先生一人承担的四千多元宣传制作费,成了十五人共同承担,一下子节省了93%的成本。张先生自然开心的不得了。
免费派送的方法,被人用烂了,没有人会珍惜,肯定是收效甚微的。所以张先生就反其道而行之,偏偏采用了卖的方式。一册二元,买二册三元,价格不高,人人都能承受。
张先生的生意慢慢好了起来,当然,另外合作的十五个家居公司生意也越来越好。
这个方法给张先生带来了很大的经济效益,虽然他并不知道这个就是“寄生营销”,后来在掌柜壹号学习之后,才知道其实他采用的就是神奇的寄生营销术,不知道大家是否有从中得到启示呢。
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